哲理小故事

一张生活卡,净赚8万元


  林良水是福建师范大学协和学院2008级美术系的学生,可就是这样一个踏进大学校门不过两年的大二学子,仅凭借一张名为“大学生活一张卡”的商家打折卡,在3个月内便创收15万元营业额,净赚8万元。如今,他不仅成立了自己的营销策划公司,有了自己的办公室,还招募了11位员工,真刀真枪地开始了创业之旅——
  
  勇敢破茧,“卡溜仔”试水早餐派送员
  
  上大学前,林良水是个标准的“卡溜仔”(卡溜仔,福建话,意指贪玩不学好的小孩),好动,贪玩,不当学习是回事儿。因为学习不用心,2007年高考时,林良水大获惨败,名落孙山。这次打击让林良水开始认真反思自己:“人生都快过去1/3,应该对自己做个交代了!”从那以后,林良水收起了玩心,开始向自己的人生目标奋力拼搏。经历了痛苦的高考复读,2008年9月,林良水如愿走进福建师范大学协和学院美术系。

  也许是因为曾经有过“卡溜仔”的不良经历,进人大学后,林良水心里时刻有一种危机感,总想着不能再贪玩,要趁年轻好好拼搏拼搏,活出个人样来。由于天天接触到各种大学生就业难的信息,加上母亲一直在从事商业,很自然地,内心危机感十足的林良水第一个便想到了创业实践。“大学生创业不能等到毕业后才着手,否则会因毫无经验而被市场弄得措手不及。”有了这个想法后,林良水开始时时处处留意,希望尽快找到商机,将想法变成现实。

  机会很快来了。进入大学两个多月后,慢慢熟悉了大学生活的林良水从自己身上发现了商机:他贪睡,常常早上赖床晚了,懒得下楼去买,就干脆不吃,早餐午餐一起解决,而周围很多同学都是如此通病。一天,他和同宿舍的几个同学都起晚了,一位饿得饥肠辘辘又犯懒的兄弟摸着瘪瘪的肚皮,叹口气说:“如果有人上门派送早餐,那该有多好!”这个兄弟的一句话,立刻引来了众多赖床懒人的附和,大家纷纷画饼充饥,一个个描绘着有人送早餐上门的幸福时光。这样一番热闹的情景,让一直琢磨着商机的林良水顿时眼前一亮:“既然有市场需求,为什么不做早餐配送的生意呢?!只要价格合理,服务到位,生意一定火爆。”

  想法顿现后,林良水马上投入实施。他先做了一个类似麦当劳餐牌的详细的点餐单,然后再与福州永辉超市洽谈早餐配送事宜。随后,他一边跟福州永辉超市联系合作事宜,一边逐间地走访各个宿舍,把同学们周一到周五需要的餐点勾画在点餐单上。

  正式“开张”的第一天,林良水不到5点便起了床,摸黑接收永辉超市送来的配餐,然后再逐一分发到顾客手中。到了中午,派送工作结束后,林良水一盘点,竟有100多单的业绩!这样的成果让疲惫不堪的林良水大呼爽快,一溜烟地跑到宿舍平台上,唱起了《你在我心中是最美》……

  从那以后,林良水投入到了火热的送餐实践中,他甚至开始有意无意地规划将来如何将派送做大做强,以期在将来的某一天创办一个系统化、规范化后勤服务公司。

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