男人的事

眼开见钱


    形容一个人贪财时,我们常说他“见钱眼开”。看到钱财,眼睛就睁大了,这样的人不贪财——那才怪呢!然而,从另一个角度来说,只有“眼开”了才能“见钱”——要想赚钱,就必须打开思路,转换视角,更新思维,推陈出新、革故鼎新、标新立异。那些墨守成规、因循守旧、故步自封、抱残守缺,穿新鞋走老路之辈也能“见钱”,只不过他们所“见”之“钱”是那些“眼开”的人手里的。当然,“闭眼”也可以“见钱”,闭着眼睛也能“数钱数到手抽筋”,不过,等你“做梦做到自然醒”的时候,“闭眼”所“见”之“钱”就无影无踪了——哪里来的就到哪里去了。

    有位叫伦格尔的德国小商人,常常在寒冷的冬天奔走于大街小巷。他深感大衣的口袋开得太高,而且都是正方形或长方形的,非常不方便把手插进口袋里取暖。后来,他试做了一件斜口袋大衣,既便于把手插进口袋,式样也潇洒大方。他非常满意,并且申请了专利。不久,斜口袋大衣就流行全世界了。

    其实,“见钱”就是这么容易,只要你“眼开”。只要我们及时地换一个视角,换一种思路,换一种思维,我们“见”到的将不仅仅是“钱”,还会有一个全然不同的崭新的世界。

    上世纪60年代以前,美国种族歧视严重,黑人处于社会底层,大部分人穷困潦倒。彼时的美国化妆品市场发展得红红火火,但几乎都是适合白人用的产品,黑人要想使用化妆品就只能从仅有的几个黑人白人通用的品种里进行选择。

    一个叫约翰逊的美国人注意到了这一现状,于是他分别到化妆品生产商和黑人中进行调查。生产商说懂得化妆和有能力购买化妆品的黑人太少,开发专供黑人使用的化妆品没有销路,肯定会亏本。黑人的意见则各不相同:有人说养家糊口就已经够不容易的了,哪还顾得上化妆;还有人说黑人的社会地位本来就低,化了妆更要惹人嘲笑了;也有不少黑人说自己很想使用化妆品,但因为通用的品种效果普遍不好,所以就失去了继续使用的兴趣。

    了解到这些情况后,约翰逊决定针对这一细分市场,开发专供黑人使用的化妆品。起初生意非常清淡,但随着人权运动的高涨,黑人的社会地位得到很大提高,使用化妆品的黑人越来越多,约翰逊的黑人化妆品越来越畅销。数年后,他的公司成为世界著名的跨国企业,中国市场上的黑人牙膏就是该公司的品牌。
 

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