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一加一减大智慧

来源:中国花卉报 作者:张珠容
他大学毕业后接管了父亲的陶瓷厂,他所居住的广西北流市有60多家陶瓷企业,都以出口为主,竞争异常激烈。以往父亲不懂外语,都是靠中间商做贸易,几乎赚不到什么利润,他回来后决定直接跟外国人谈生意。 小伙子很争气,第一次参加广交会就与外商签

    他大学毕业后接管了父亲的陶瓷厂,他所居住的广西北流市有60多家陶瓷企业,都以出口为主,竞争异常激烈。以往父亲不懂外语,都是靠中间商做贸易,几乎赚不到什么利润,他回来后决定直接跟外国人谈生意。

  小伙子很争气,第一次参加广交会就与外商签订了500万个方形盘的订单,交货期3个月。但是,父亲和其他同行看到这份订单后,都纷纷摇头。原来,小伙子在大学学的是市场管理,对盘子的制作工艺并不熟悉。他不知道,方形盘子只能手工制作,速度极慢,3个月根本完成不了。

  厂里所有人都劝小伙子趁着还没开工赶紧取消合同,因为如果3个月之后交不上货,等待他的将是100万美元的赔偿。小伙子却选择了背水一战,他和工人们试图将模具做成方形,但这种形状的模具一转起来就掉泥。他们还想了许多办法,但一直转不出方的来。就在小伙子苦苦思索之时,他从一个工人裤子上挂着的铜钱找到了灵感:“有了,就用‘外圆内方’的办法做。”

  他当即让工人按照铜钱的模样将模具的外圈做成圆的,内圈做成方的。小伙子的意思是:还是用原来的设备套上模具先转出圆盘子,取下模具后,工人再沿着内侧的方形线,手工将方边缘与圆边缘之间的那部分泥铲下来,大家对这个办法赞不绝口。方盘子经过烧制后,利润达到了150%。这一次,小伙子如约完成订单,赚到了1000万元的利润。 

    加上一个方圈,减去一些泥巴,小伙子就这样巧妙地化解了一个行业难题。他的加加减减之中蕴含着大智慧,更蕴含了一个大道理:只要肯动脑筋,问题总会迎刃而解,因为办法总比困难多。

  这个小伙子就是广西仲礼瓷业有限公司总经理陈向阳,2011年,公司实现产值3.5亿元。

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