国事

做老板还是做员工


    我经常看到一些做批发的小老板,自己坐在柜台前,一边打扑克牌,一边料理生意.我敢说,如果不改变方式,这些人永远都只能是小老板,而不可能变成大老板。

    我们山东济南的总代理叫钟大姐。钟大姐是我们所有代理商中业绩最差的一个,连北京的一个小批发商都不如,为此,她从省级总代理降到了市级代理。而从目前的形势看,明年她就要从市级代理降为批发点了。对于她的业绩差,我说过很多次,可她就是听不进我的建议。

    我始终认为,她的业绩之所以差,就是因为她不会做老板。每次我去济南考察时,总是看到她自己看着店铺。接待顾客的是她自己,接待厂家代表的是她自己,就连整理货柜的也是她自己。除了偶尔请她老公和她弟弟为她搬运几件货物之外,就再没其他人为她工作了,这也就难怪她的生意做不大了。大家可以看到,凡是生意做得大的人,都懂得雇佣人的道理。越是会雇佣人,生意就会做得越大;越是生意做得大,雇佣的人也就越多,因为只有懂得用人的老板,才能把大家组织起来一起做,才能把生意做大。

    看到钟大姐又是自己做老板,又是自己做雇员,我忍不住问她:“钟大姐,你到底想不想做老板?”

    她回答说:“当然想啊。”

    我接着问道:“那你现在到底是在做老板,还是在做雇员呢?”

    她听了,红着脸说:“没办法呀,摊子小,雇不起人,就只好自己做了。”

    我继续启发她:“到底是因为你不会用人,才导致生意做不好呢?还是因为生意做不好,才雇不起人呢?你连请个人替你看柜台都舍不得,又怎么能把生意做大呢?毕竟,做代理商的人,不能光靠自己卖,还要能组织大家一起卖,你做老板的人,不去料理那些销售渠道上的事,却整天泡在柜台里做营业员,这不是本末倒置了吗?做老板的第一要务就是谈合作和用人,而不是做这些本来应该是手下员工干的事,所以我说,你的业务量为何大不起来呢,就是因为你这个老板整天在做员工,而不是在做老板!北京的张大哥,他自己整天不在家,不是开着车跑外面去谈生意,就是干脆在俱乐部打麻将,可他的生意却做得很大,这是为何呢?归根到底,就是因为他懂得用人、懂得组织协调、懂得管理、懂得做老板。他是真正在做老板,所以他就变成了一个大老板;而你是在做员工,所以你连小老板的身份都快保不住了。”

    钟大姐听后,半天没有出声,也许是在细细思量我说的这一通话吧。

    如果你的生意量大不起来,除了没有找对人、没有设好点之外,第三个原因就有可能是——你根本不是在做老板,而是在做员工!假如你自己感觉现在的状态还不如一个普通员工的话,那就证明你扮错角色了! 

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