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免费送一千万件睡衣

来源:未知 作者:刘爱 TAG标签: 创业故事 免费送睡衣

商业模式

    中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件。只有两种款式,吊带的和齐肩的;也只有两种颜色,橙色和紫色。但他们用了一个不一样的销售方式——送。

    怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请帮他们做口碑宣传。

    如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。但是,他们提了另外一个要求:“送给你是可以的,快递费你出可以吗?”快递费是23元钱一件,支持货到付款,支持退货,消费者是零风险。

    这也就意味着你花23元快递费,可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次看到可能不会动心,但是如果发现同一时段,竟然有157家网站都在为他们打广告,会不会点开看一看?我相信,至少有80%的人都会订上一件。

    那么送多少呢?第一阶段就送1000万件。我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿元人民币,这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场,有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

    但是,这家公司既不是中国500强,也不是世界500强。到了这时候,很多人即使只为了满足好奇心,都会订购一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后快递真的送到你家了。你打开包裹一看,这睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188元或者288元,你要不要付这23元快递费?

    很多人看不明白,这家公司是干吗的?是做慈善,还是赔钱赚吆喝?

    1000万件睡衣免费送,首先需要解决货源问题。中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那儿有很多小型服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。而且有1000万件,厂家给其他人做要10元,给梦露做8元可不可以?而且这是夏天的女式睡衣,第一,款式简单;第二,省布料。

    如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到了商场里面,非名牌卖300元,名牌卖500元。50元到300元,中间的钱去哪儿了?商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣到消费者手中没有任何商场环节,消费者真正得到实惠,开心不开心?

    接下来,就是快递的问题。我们平时快递一样小东西,少说要10元钱,但是,如果一年有1000万件快递要在一家快递公司运送,可不可以便宜些?所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。

    下面就剩下广告了。本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量。不管是谁,如果产品免费送,保证有很多网站帮着送东西。但是,为了让这件睡衣送得更疯狂,只要在一家网站上送出去一件,就给网站3元的提成,是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

    23元减去8元,再减去3元,再减去5元,还剩下7元。他们实际上送一件睡衣只付出16元的成本,但是,消费者却付了23元的快递费。也就是说,他们只要送一件睡衣,就赚了7元钱。中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以?当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万元。

    这家公司做了什么?快递是快递员送的,广告是网站做的,而且他们也赚了钱。

    你觉得卖出8元的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1元钱,但是一下接了个1000万的单,厂家要不要做?快递公司收5元,能赚多少钱?也是1元。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3元。

    这三个干活的加在一起,一件才赚了5元,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计,全公司加在一起四个人。

    这就是商业模式的厉害之处。

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